岗位职责：

1、负责特定区域或者特定行业领域（各军兵种装备院、电科电子、航天航天、中航中船、兵器等工业集团研究所及下属公司）重点客户的业务拓展，深入挖掘潜在销售机会；

2、与指定客户的关键人员建立深厚和专业的关系，并且对其有影响力；与指定客户生态链上下游合作，通过价值销售、业务重构、ROI分析等多个纬度定义工业存储解决方案在产业生态中的位置；

3、制定团队年度、季度和月销售计划，制订业绩目标和团队工作计划；并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成；产生短期结果，同时保持长远的视野，创造价值 ；

4、做好客户分级有效管理；维护战略客户满意度。

任职资格

1、 专科及以上学历，计算机或电子专业（理工科类）相关专业；

2、 3年以上销售工作经验,有存储产品、加固计算机或工业电子类产品相关工作经验者优先；

3、对工业存储领域需求有一定理解，熟悉工业控制、工业计算机机、特种加固计算机、嵌入式系统 、信创技术、国防军工、航空航天、轨道交通、工业物联网、车载电子等；

4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，以及客户分析能力；

5、学习能力强，有挑战精神，乐于挑战，具有良好的团队协作精神，能适应频繁出差。

6、 有较强的商业意识和技术背景，具备为军队科研机构、军工企业、行业资深、大型企业中高层提供业务咨询的能力；有主导或深度参与大型项目的经验；

7、 认可工业存储发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力、团队意识强，能够快速响应客户和内部的需求，有较强的抗压能力。